【行业资讯】B2B经销商渠道管理系统-全面赋能渠道管理，规避传统分销弊端

B2B经销商渠道管理系统-全面赋能渠道管理，加速交易效率

怎样做好经销商渠道管理是大多企业较为关心的问题，特别是目前经销商的管理渠道开始逐渐旺盛，对企业现有经销商渠道进行管理，使公司和渠道成员间相互协调、通力合作，对于各企业而言十分重要。

B2B经销商渠道管理系统

如果把厂家比作是作战指挥的大本营，那么，各个经销商则是奔赴一线的作战部队，荣辱与共。但因两者之间难以建立起足够的信任，导致双方既互相合作，又互相抑制，“相爱相杀”，利益受损。

目前，传统的分销渠道主要存在以下几个问题。

1、渠道不统一，市场拓展不理想

有的厂家为了快速打开市场，在产品开拓初期会选择两家或两家以上总代理，由于总代理之间经常会进行恶性价格竞争，因此往往会出现品牌知名度很高，但市场拓展情况十分不理想的局面。

2、渠道覆盖面过广，管理难触及

建立多层次、渗透力强、覆盖面广的渠道，不仅需要大量的资金投入及丰富的管理经验，更需要认真的长期经营。而大多数厂家精力有限，很难有足够的资源和能力去关注每个渠道区域的运作，渠道管理水平有待提升。

3、企业对中间商的选择缺乏标准

企业在选择中间商时，往往过分强调经销商的实力，而忽视了许多其他问题，譬如实力大的经销商通常也会经营相关竞品，并以此作为讨价还价的有力筹码；实力大的经销商不会花大量精力去销售一些小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。因此，企业选择渠道成员时应有一定的评判标准。

4、技术水平低，盲目自建网络

很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况，一定要自建渠道销售网络，但由于技术水平低，专业化程度不高，管理模式不成熟等，导致渠道效率低下，给企业造成了时间与经济的双重损失。

5、厂家过度布局，渠道难以继续生长

目前，许多国内厂商为了短期利益，渠道布局非常紧密，一个三四线的小城市可能有7到10家渠道。就像种植庄稼过密或过疏产量都不高，国内厂商渠道长不大的主要原因也是厂商布局过密所导致的。

6、信息更新、反馈不及时

企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况。采购、销售、库存、物流等数据和信息反馈不及时，压货、缺货等情况时常出现。加之经营数据、往来单据采集严重滞后，准确性差，不利于统计、分析和处理

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