【行业资讯】传统经销方式弊端分析与解决方案

经销商管理的“乱象”？

1.销售渠道梳理不清，经销商管理凌乱，对客户缺少系统一体化的管理，一旦业务调整、经营策略“改弦易张”，就极易导致某个市场区域的客户跟丢，造成整个销售渠道层面的“断层”；

2.经销商掌握在业务员手中，一旦业务员跳槽离职，企业不了解、不可把控，资源大量流失，会导致后续的销售工作开展困难；

3.管理混乱，记录的客户信息没有规范、离散、且不可利用，缺乏有效的管理方法和机制来保障各业务部门对于客户资源的共享和业务协同。

一：生产订单管理过程中存在的问题

经过对众多生产制造行业企业的调研和分析，轻流总结出企业订单管理过程中存在的主要问题如下：

生产订单（尤其是急单、特殊订单）安排混乱无序，流程管理不规范

订单生产进度信息把控不到位，导致原材料积压过多，企业资金调度困难

生产紊乱导致产品品控不到位，产品合格率低下

手工填写纸质生产订单浪费时间且容易出错甚至丢失，影响正常生产

业务部、生产部、品控部等沟通不协调，订单接收时间、交付时间容易出问题

生产订单管理的各项负责人信息不透明，出现问题无法及时解决

生产订单管理疑难问题解决方案

针对企业生产订单管理容易出现的问题，提出了以下解决方案

1、梳理现有流程，规范化订单管理

某客户订单管理流程需要业务部、生产部协作审批，审批结束后安排生产，紧接着还有产品品质检测、发货等业务内容，他们梳理了企业现有的生产订单管理流程，具体如下：

2、订单线上标准化录入，避免手动错误

在使用OrderSuite企业生产订单管理系统时，订单信息录入的表单内容都是可以自定义的。

3、生产订单自动流转，在线协同操作

你可以自定义业务处理流程、设置相关的节点负责人，一旦订单提交，那么数据就会流转到下一个处理节点，该节点处理完成后，数据会继续向后流转。整个过程完全是自动化进行的，不需要人工干预。

4、订单进度实时把控，可视化数据掌控全局

你可以在后台查看所有订单的相关信息，轻松掌控全局：

二、传统经销商订货平台管理架构存在哪方面的痛点？

1、批发分销平台

（1）批发商城分销渠道采购业务没有线上经验；

（2）批发业务价格体系、合同、发票、帐期等分销方案问题错综复杂，无从下手；

（3）分销平台分销商、多供应商、多经销商、多门店情况无法集中管控；

2、网站分销系统渠道管理

（1）电商商分销渠道销售数据的精准实时性差;

（2）渠道对分销商平台的参与感较弱，无法实现协同运营；

（3）经销商订货渠道各自都有诉求，无法统一游戏规则；

3、零售分销商平台痛点

（1）多级分销系统流量入口收紧以及运营费用高昂；

（2）线下资源（门店、合作商家）得不到有效利用；

（3）分销管理平台无法获取精准的客户信息，获取新用户成本高；

4、分销系统开发营销痛点

（1）分销商城系统获得新会员、获得订单转化的营销成本高；

（2）对全渠道分销欠缺管控手段，分润、返利等规则不透明；

（3）分销商平台互动不足，营销体验差；

（4）需要大量内勤进行订单维护，成本高，效率低，开支高。

（5）业务员同内勤之间交接出错率高。

  (6)新品推广成本高，同经销商沟通成本高。

  (7)无法查看经销商销售情况，库存情况。无法获取准确全面市场资料。

     (8)企业知名度影响力扩散速度慢。

深圳市企管通科技有限公司作为企业内外协同的服务提供商，以OrderSuite-DMS(渠道管理平台)、OrderSuite-SRM(供应商协同平台)、DataSuite(ERP对接套件)三款产品，连接企业上下游和第三方系统与ERP无缝集成整体协同方案

OrderSuite全渠道管理平台实现营销五化：

1.订货可视化，实现网上自助订货，5秒轻松订货

2.物流直观化，物流进程实时更新，物流状态直观明了

3.财力清晰化，财务数据清晰，已付、未付、应付、余额一目了然

4.会员实时化，门店会员实时生成，店长收益实时兑现

5.赋能体系化，面向店长企业营销管理体系推送和商品推送

面向店长企业营销管理体系推送和商品推送

1.客户注册新增

系统支持资质达标的经销商被纳入渠道甄选的范围，如果为新客户，经销商只需在线注册申请等待审核。

注册录入界面需要录入客户的基本信息，包含客户名称、工商税号、地址、联系人、联系方式、佣金比率等等。此外，如果注册信息出现变化，系统支持功能修改。

2.客户信息审核

客户注册后，信息会自动呈现在经销商注册审核列表中，系统为用户提供“通过”和“不通过”两种审核状态。审核通过后，方可在系统中进行在线下单操作。

3.多元化在线下单应用

系统支持经销商以PC端或移动端等多样化的方式，在线发起订单申请，便捷服务，实现“销售服务请求”的快速响应。同时，在申请界面会展示预设的付款方式、打款额度、开户行账号、运费支付方式等约束条件，为后期备货、出库、物流等环节提供决策支持。

（ps：OrderSuite订货管理平台是一款 深圳市企管通科技有限公司自发主研发，拥有知识产权，具备多语言b2b网上订货平台，是企业数字化营销重要构成部分公司致力于成为企业信息化提供商，立足于互联网，紧密结合各行业特点，深挖客户应用，融合世界前沿的技术理念，快速响应客户的变化需求，为行业客户提供先进、可靠、安全、高质量、易扩展的应用定制解决方案和集成解决方案）

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