【行业资讯】厂家、经销商、B2B平台、小店之间到底是啥关系？

厂商（manufacturer）：拥有厂子的供应商。关键点在manufature。
严格说来，上边的定义不够严谨。说到厂商，通常它具备两个特征：一是生产、制造，二是规模较大、工业化。
厂商是工业革命的产物，在此之前，人们从事生产、制造，严重依赖于人力和手工，最多只能达到作坊、工坊的级别，只有工匠和手艺人；工业革命之后，生产力获得极大解放，诞生了工厂这种怪物级别的场所，于是才有了产业工人。
所以，提到厂商，往往自带大规模、生产这两个属性，厂商不同于贸易商、服务商。
厂商跟贸易商的区别在于，前者是负责生产的，后者不负责生产，只管买进卖出，相当于二道贩子；
厂商跟服务商的区别在于，前者的产品是有形的，后者的产品是无形的

经销商（dealer）：以交易为生的人（或组织）。关键点在经销（deal）。
从本质上说，经销商就是二道贩子，他只做买卖、不管生产。
然而，跟其他二道贩子相比，经销商又有一些不同，那就是他的经营和管理能力。
现实中，厂商往往没有办法完全凭借自己的力量把产品送到消费者手中，这个时候，就需要借助各种传输手段和工具；这些传输手段和工具，就叫做渠道（channel）。
经销商是渠道中重要的一环。他们通常是雄霸一方的豪强，熟悉某个区域的市场动态，能够划地为界、占山为王。实力雄厚的经销商，在面对厂商的合作要求时，往往比较强势，例如沃尔玛、家乐福、4S汽车店等。

对于经销商而言，重点在经营，销售是其次。

拿水果手机为例：
水果公司是品牌商，富士康是厂商，京东是经销商也是电商，京东里不是自营的那部分商家也是经销商，加盟的水果手机专卖店是代理商，分销商一般是从代理商那边进货的二级、三级或N级商家。
一般来说定价权在品牌商，但是如果代理商、经销商掌握了主要销售渠道，也有可能掌握定价权，例如国美苏宁对大多数电器就有很强的定价权。

B2B平台和经销商，是交易方关系；

B2B平台和小店，是服务方关系；

经销商和厂家，是服务方关系；

经销商和小店，是交易方关系；

关系理清楚，我们再来讨论一些问题，就变得不那么复杂

一，B2B会不会消灭经销商？

答：肯定不会。两者是甲乙方的交易关系，是供货商与采购商之间的关系，采购商不可能跨过供货商直接拿代理权。即使拿了，也是独家专供产品。

二，谁和谁是一伙的？

答：厂家和经销商是一伙的，是厂家的皇协军，经销商完成厂家供应链的服务的延伸。B2B是和小店一伙的，是小店的农协会，B2B平台完成小店后台供应链一站式服务。

三，未来会出现经销商无店可供的情况吗？

答：真的有可能。目前B2B在疯狂的收编小店。随着中国城市化进程的加快，小店对品牌/供应链/运营升级的需求越来越大，小店的站队是迟早的事。

当然，以行业现阶段发展的程度，不可避免会出现经销商和B2B平台抢夺小店的交易权的情况，在单品竞争力上，如果平台不补贴，很难搞定经销商所有的价格优势，在区域代理保护制度行业惯例下，B2B想要和小店交易，就要和小店深度绑定，帮助小店不仅仅是一站式的解决商品，需要平台帮助他来做品类管理，来做计划订单，来做经营提升，来做信息系统升级，不然，单纯的订货平台，仅仅是交易差价，和经销商多元而又细致的服务比起来，平台没有任何竞争优势。即使和平相处，也是被经销商渠道覆盖的延伸，和其他二批商无异。

但是中国供销行业的变革大势已定，B2B必然是未来供应链环节当中不可或缺的一部分，但是B2B与B2C不同，B2C是快马，B2B是慢牛，面对巨大的行存量，这种变革可能是以5-10年为周期，才能够看到效果。至于想短时间内颠覆掉行业的创业者，需要好好思考一下自身的行业逻辑了。

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